| |
Bartłomiej Kowalski
Jak zrobić karierę w MLM i uniknąć pułapek
Jak stałem się skutecznym sprzedawcą MLM
Zobacz pełny opis eBooka
Rozdział 2. Dlaczego MLM?
Być może czytając ogłoszenie w gazecie lub już siedząc na spotkaniu rekrutacyjnym zastanawiasz się „Co ja tutaj robię?” lub „Co ja z tego mogę mieć?”.
Odpowiedź jest wbrew pozorom bardzo prosta – wszystko zależy od tego czego szukasz i czego chcesz od życia.
Jeśli szukasz:
- drogi na skróty,
- szybkich pieniędzy osiąganych bez wysiłku,
- stabilnego zatrudnienia ze wszystkimi świadczeniami socjalnymi,
- szefa, który będzie stał nad Tobą i mówił Ci co masz robić,
to nie czytaj dalej – prawdopodobnie wydałeś nadaremnie pieniądze na tego eBooka.
Natomiast jeżeli:
- lubisz kontakt z ludźmi,
- nie możesz wysiedzieć długo w jednym miejscu, a w szkole podstawowej i średniej byłeś tzw. „klasowym wesołkiem”, którego zawsze „wszędzie było pełno” i byłeś często upominany za przeszkadzanie na lekcjach,
- mierzi Cię praca na etacie z perspektywą wiecznie tej samej pensji i zrzędzącego szefa,
- chcesz osiągać coraz większe dochody oraz tzw. „pasywny dochód”, nie pochodzący bezpośrednio z Twojej własnej pracy,
- pracować ile chcesz i robić sobie wolne kiedy chcesz,
- rozwijać swoje umiejętności w zakresie sprzedaży, marketingu i organizacji czasu pracy,
to jest bardzo prawdopodobne, że MLM jest właśnie dla ludzi takich jak Ty.
Ale zanim podejmiesz decyzję, aby związać się z tą czy inną firmą wypadałoby, żebyś wiedział, co to w ogóle jest MLM i „czym się to je”.
MLM, czyli z angielskiego multi-level marketing oznacza marketing wielopoziomowy.
Idea marketingu wielopoziomowego polega na tym, że firma (organizator) MLM sprzedaje swoje produkty lub usługi poprzez sieć sprzedawców, z których każdy:
- zarabia na prowizji od sprzedaży danego produktu,
- może wprowadzać nowych dystrybutorów (nazywane jest to sponsorowaniem lub tworzeniem tzw. downline – z języka angielskiego dosłownie „dolna linia” lub po prostu budowaniem grupy sprzedażowej),
- zarabia na części prowizji od sprzedaży dokonanej przez wprowadzonych przez siebie dystrybutorów.
Dlaczego MLM ma przewagę nad klasyczną sprzedażą bezpośrednią?
Dzieje się tak z kilku powodów, przede wszystkim wynikają z tego duże korzyści:
Dla producenta:
- Nie ponosi kosztów utrzymania sklepów, magazynów.
- Unika nadmiernych kosztów reklamy – to pojedynczy dystrybutorzy są chodzącą reklamą, sklepem i działem zamówień.
- Płaci głównie za efekt, czyli za sprzedaż produktu.
- Unika wydawania gotówki „w ciemno” – płaci ze swojego zysku prowizję dla dystrybutora już po sprzedaży produktu.
- Większość produktów sprzedawanych w MLM jest niedostępnych w „zwykłych” kanałach dystrybucji (sklepy, hurtownie, apteki), co tworzy „efekt niedostępności”, przez co produkt może być uważany za bardziej ekskluzywny.
- Sieć sprzedaży stale się rozrasta (przecież każdy dystrybutor chcąc zarobić, oprócz sprzedaży produktów rekrutuje również nowych, potencjalnych dystrybutorów do współpracy z firmą, aby zarobić na części ich prowizji od sprzedaży) – więc rośnie również sprzedaż produktów.
Korzyści dla potencjalnych dystrybutorów, czyli potencjalnych sprzedawców:
- Większość firm MLM nie wymaga od Ciebie doświadczenia zawodowego, szczególnie wysokich kwalifikacji, ani specjalistycznego wykształcenia, co jest dla Ciebie szansą jeśli jesteś studentem, absolwentem lub bezrobotną gospodynią domową.
- Dobre firmy MLM mają własny program szkoleń, dzięki któremu nauczysz się jak skutecznie sprzedawać, jak rzeczowo i przekonująco odpowiadać na obiekcje klientów, jak wyrobić w sobie odporność na odmowę oraz pokonać lęk przed odrzuceniem, jak wprowadzać nowych dystrybutorów oraz jak najefektywniej organizować sobie czas.
UWAGA! Dobre firmy MLM organizują takie szkolenia dla swoich współpracowników bezpłatnie. Jest to znakomita „dźwignia wiedzy” – dostajesz doskonałe pomysły i gotowe rozwiązania, do których dochodząc na własną rękę straciłbyś:
- po pierwsze – dużo pieniędzy,
- po drugie – dużo czasu.
Ale pamiętaj: to Ty jesteś głównym kapitałem firmy, gdyż to Ty przynosisz do firmy pieniądze, jest więc rzeczą normalną (i wliczoną w koszty), że dana firma inwestuje w Ciebie czas i wiedzę zawartą w szkoleniach.
Unikaj więc firm żądających płacenia sobie za udział w szkoleniach.
[...]
Cały rozdział dostępny jest w pełnej wersji eBooka
Jak zrobić karierę w MLM i uniknąć pułapek
Jeśli zainteresował Cię darmowy fragment, przeczytaj
informacje o pełnej wersji eBooka
Spis treści
- Wstęp / 3-4
- Dlaczego MLM? / 5-9
- Na co zwrócić uwagę przy wyborze firmy / 10-18
- Start – od czego zacząć? / 19-24
- Wyjście do klienta / 25-26
- To, co najważniejsze – jak skutecznie sprzedawać i poszerzać bazę klientów / 27-32
- Jak budować downline – czyli własną grupę sprzedawców / 33-37
- Gdy już jesteś na „na górze” / 38-39
- Co zrobić, gdy Ci się nie powiodło / 40
- Zakończenie / 41
|
|
