| |
Dowiedz jak się bronić przed nieuczciwymi chwytami, które odbierają Ci pieniądze
Wyobraź sobie taką sytuację...
Negocjujesz ważny kontrakt. Rozmowy dobiegają końca. Ustaliłeś już szczegóły porozumienia wierząc, że główne trudności w rozmowach zostały pokonane. A tu nagle Twój „przeciwnik” nieoczekiwanie zmienia zdanie i żąda więcej – lepszych warunków.
Czy wiesz co w obliczu takiej bezczelnej techniki najlepiej zrobić?
Od tego JAK zareagujesz i CO powiesz będzie zależał wynik negocjacji!
A jeśli ten kontrakt jest tak ważny, że zależeć od niego będzie dalszy przebieg Twojej kariery lub zarobki? A jeśli zależeć od niego będą losy Twojej firmy? Aż strach pomyśleć, co może się zdarzyć, jeśli podejmiesz błędną decyzję. Konsekwencje będą nie do odwrócenia!
Negocjacje to gra i zanim kontrakt nie zostanie podpisany wszystko może się zdarzyć! Możesz się spodziewać wszelkich tricków i nietypowych zagrań z drugiej strony.
Musisz być przygotowany na najbardziej nieetyczne i manipulacyjne techniki, które mają potężne oddziaływanie na psychikę. Musisz liczyć się z tym, że Twój rozmówca bez skrupułów wykorzysta Twoją niewiedzę i w bezczelny sposób będzie Tobą manipulował!
Tylko od Ciebie i Twoich umiejętności negocjacyjnych zależeć będzie czy uzyskasz sukces w rozmowach – zrealizujesz własne, założone wcześniej cele i jednocześnie sprawisz, że Twój rozmówca wstanie od stołu zadowolony z poczuciem, że osiągnął sukces.
Okazją do poznania najskuteczniejszych technik prowadzenia rozmów oraz nauczenia się kontrtechnik jest eBook Techniki najskuteczniejszych negocjatorów.
Materiał zawiera techniki od łagodnych i nadających się zawsze do zastosowania (odrzucanie pierwszej oferty, okazywanie zdziwienia wielkością kwoty), do technik na krawędzi bezczelności, obliczonych na stratę jednej ze stron („oskubywanie”, wycofanie oferty, technika faktów dokonanych, zmiany w przesyłanych umowach).
Wierzę, że przystępujesz do negocjacji w dobrej wierze i z zamiarem osiągnięcia porozumienia. Jednak mając do czynienia z zawodowcami lub po prostu z ludźmi lubiącymi nieczystą grę, może się zdarzyć, że zostaniesz łatwo wmanipulowany w niekorzystną dla Ciebie lub Twojej firmy sytuację. Poznanie najskuteczniejszych technik prowadzenia rozmów oraz nauczenie się kontrtechnik pozwoli Ci uzyskać przewagę podczas rozmów.
Niektóre opisane techniki są nieetyczne, nie oznacza to jednak, że namawiamy Cię do ich stosowania! Najczęściej nie musisz ich używać. Najważniejsze, że je ZNASZ i dzięki temu nie dajesz sobą manipulować. W zasadzie stosujesz je wówczas, gdy widzisz, że Twój rozmówca nie jest wobec Ciebie uczciwy i sam stosuje sztuczki negocjacyjne, co niestety nie jest dziś rzadkością.
Znajomość technik i kontrtechnik negocjacyjnych oraz umiejętność stosowania ich i obrony przed nimi zapewni Ci komfort psychiczny podczas rozmów i stanie się elementem budowy Twojej pozycji negocjacyjnej. A jeśli gra negocjacyjna idzie o wysoką stawkę, znajomość opisanych technik i kontrtechnik jest po prostu koniecznością.
Kliknij tutaj, aby kupić poradnik już teraz. Nic nie ryzykujesz, gdyż eBook objęty jest 30-dniową gwarancją satysfakcji.
Nawet jeśli uważasz, że wiesz już wszystko o negocjacjach zobacz jak robią to najlepsi!
Autorem poradnika jest dr Dariusz Świerk, który był konsultantem i trenerem w międzynarodowych firmach doradczych, w projektach IIR (największa światowa organizacja szkoląca wyższą kadrę menedżerów) pracował z kadrą m.in. Microsoft, Philips, BNP Paribas Bank, Hewlett-Packard, IBM, Pekao Financial Services, Prumerica Financial S.A., Avon Corporation, Bertelsmann Media, Lexis Nexis, TeliaSonera International Carrier, Exatel, UPC, Masterfoods, DUNLOP GOODYEAR, Generali TU S.A., TU Allianz, Lafarge, Bayer. Członek American Management Association (2001), New York Academy of Sciences (1995), odnotowany we „Who is Who in the World” w 1995 roku.
Twoja 30-dniowa gwarancja zwrotu pieniędzy!
|
 Udzielam Ci bezwarunkowej
30-dniowej gwarancji satysfakcji. Jeżeli w ciągu 30 dni od daty zapłaty stwierdzisz, że nie jesteś usatysfakcjonowany i powiadomisz mnie o tym, zwrócę Ci Twoje pieniądze.
Mirosław Kielar
wydawca |
P.S. Czy już zwróciłeś uwagę jak niezwykle bezpieczna jest Twoja inwestycja? To oznacza, że możesz złożyć zamówienie już teraz, klikając tutaj.
Spis treści
- Wstęp / 5-7
- Pięć faz negocjacji / 8
- Czym jest sukces w negocjacjach? / 8-9
- Przygotowanie do rozmów / 9
- Uwagi i wskazówki / 10
- Jak właściwie określić obszar negocjacji, jak wybierać cele?
/ 10-11
- Przygotowanie – przegląd możliwych rozwiązań / 11
- Jak budować własną pozycję? Cena oporu, warunki oporu
/ 11-12
- Jak minimalizować niebezpieczeństwo związane z ukrytymi motywami drugiej strony? / 12-14
- Jak dobrze wybrać miejsce rozmów? / 15
- BATNA i MLATNA. Jak budować silną pozycję negocjacyjną i nie ulegać presji drugiej strony? / 15-16
- Znaczenie pierwszego wrażenia / 16
- Techniki stosowane podczas otwarć / 17
- Efekt wspólnoty / 17
- Ujawnianie warunków / 17-19
- Jak uniknąć możliwego konfliktu w rozmowach? / 19-20
- Wstępne żądania / 20-22
- Technika „wielu oczek” / 22-24
- Technika szczegółowych liczb / 24-25
- Odrzucanie oferty / 25-28
- Technika imadła / 29
- Technika nazw technologicznych / 29-30
- Ciężki kij i droga marchewka / 30-31
- Presja niezdecydowania / 31-33
- Taktyki rozwinięcia / 34
- Odwołanie się do wyższej instancji / 34-36
- Inspektor Columbo / 36-37
- Taktyka absurdalnej ceny / 37-38
- Technika uników („Zabronione słowa”) / 38
- Presja nieprzewidywalności / 38-39
- Spojrzenie w przyszłość / 39-40
- Presja „oficjalnego” słowa pisanego / 40
- Spisywanie umowy / 41-43
- Niewidoczne zmiany w umowach / 43-45
- Technika „sprawiedliwego podziału” / 45-46
- Jak radzić sobie w sytuacji, gdy partner żąda wciąż nowych ustępstw i dodatkowych świadczeń? / 46-47
- Negocjowanie kwot: jak osiągnąć cenę, której sobie życzymy?
/ 47-48
- Taktyka ustępstw / 48-49
- Technika „na zmęczenie” / 49
- Pułapka na nieuważnych – tryb przypuszczający / 50
- Techniki końcowe / 51
- Psychologia w działaniu – taktyka dobry-zły / 51-53
- Presja fiaska / 53-54
- Technika blefu / 54-55
- Taktyka „drugiego uderzenia” / 55-56
- Taktyka „skubania” / 56-58
- Taktyka faktów dokonanych. Co zrobić, gdy klient stawia nas w niezręcznej sytuacji? / 59-60
- Jednostronne założenie / 60-61
- Jak tworzyć właściwą atmosferę finalizacji rozmów? / 61-63
- Nagroda w raju / 63-64
- Jak radzić sobie z nieuczciwą presją cenową? Taktyka wycofywania oferty / 64-65
- Końcowe grzeczności / 65
- Chwyty poniżej pasa / 66
- Techniki francuskie / 66
- Techniki odwracania uwagi – „fałszywy trop” / 66-69
- Wymuszanie / 69-70
- Celowa pomyłka: „Pułapka na naciągaczy” / 70
- Przeciek / 70-71
- Nagła zmiana decyzji / 71-73
|
|
